Iliad, oltre otto milioni di clienti in Italia. Niel ora all'attacco sul fisso

Per far capire quanto profondo sia stato il cambiamento imposto al mercato da Iliad basta andare a leggere il bilancio di Vodafone al 31 marzo 2021, chiusura dell’anno fiscale. Nel documento, per spiegare il calo del 7,5% dei ricavi si legge che “la performance dell’anno risulta influenzata in particolare dalla perdurante intensità competitiva nel segmento mobile”. Non è un caso, tra l’altro, che sia Vodafone che Tim abbiano dovuto lanciare due compagnie low cost, rispettivamente Ho e Kena, per arginare lo strapotere di Iliad nel settore più aggressivo dal punto di vista del prezzo con offerte dedicate esclusivamente ai clienti che provengono da Iliad e competitor.

Iliad, dalla nascita nel 1991 alla quotazione in borsa a Parigi nel 2004 e alla forte crescita anche all'estero

L’azienda francese è sbarcata in Italia nel 2016, ma è dal 1991 che esiste, da quando cioè Xavier Niel acquistò un fornitore di servizi telematici per adulti, Fermic Multimedia, e lo trasformò in Iliad. È quotata alla borsa di Parigi dal 2004 e sta progressivamente mostrando come intende continuare nel suo business. In Italia, infatti, sotto la guida del giovane Benedetto Levi, ingegnere piemontese classe 1988 al timone dell’azienda dal 2018, l’azienda ha ampliato la propria base clienti e, contestualmente, ha irrobustito il business. Il primo tassello è stata la cessione delle antenne in Francia e Italia a Cellnex.

L’annuncio di voler investire un miliardo di euro, oltre ad assumere più di 1.000 persone, in Italia viene fatto mentre iniziano ad aprirsi le gare per l’assegnazione delle frequenze in 5G. E il 2 ottobre 2018 viene annunciato che l’acquisto delle bande della nuova tecnologia di connettività costerà complessivamente 1,19 miliardi nel quinquennio 2018-2022. Ad aprile di quest’anno diventa il primo azionista di Unieuro di cui rileva il 12%.

I nuovi segmenti di business

L’obiettivo è quello di avere un punto fisico con cui “triangolare” le proprie offerte mobile. Ad agosto del 2021 viene annunciato che Tim, tramite FiberCop, e Iliad hanno siglato un accordo per lo sviluppo della rete Ftth (Fiber To The Home) per l’operatore francese. In questo modo Iliad potrà offrire connessione domestica ad alta velocità ai propri clienti.

L’anno prima, inoltre, viene formalizzata la sottoscrizione d'un accordo grazie al quale Iliad potrà esordire nel mercato della telefonia fissa avvalendosi della rete di accesso in fibra ottica Ftth di Open Fiber. La strategia è chiara: con costi bassi si aumenta la base clienti, si accrescono i volumi e, in questo modo, si inizia a guardare a nuovi segmenti in cui entrare, costringendo gli operatori tradizionali a cimentarsi sullo stesso terreno di gioco.